La mutuelle MBTP vous présente Stéphane Sarian, commercial des régions Ile de France et Ouest et Grégory Perdriat, commercial de la région PACA – Occitanie. Dans cette interview, ils se livrent en nous parlant de leur parcours, de leur métier … au sein de MBTP.
1. Stéphane, Grégory, racontez-nous votre parcours professionnel ?
Stéphane
« J’ai démarré ma carrière il y a une trentaine d’années en tant qu’ingénieur télécom. Assez naturellement, je me suis rapidement orienté vers une activité commerciale, plus en lien avec ma personnalité. Dans ce domaine j’ai occupé différents postes dans le télécom puis dans le conseil aux entreprises. J’ai accompagné de nombreuses entreprises du BTP, j’apprécie ce secteur d’activité où les relations sont franches et directes avec des valeurs fortes de confiance et de solidarité dans lesquelles je me retrouve. »
Grégory
« J’ai commencé à travailler très jeune dans une boutique de commerce équitable sur Paris. J’ai ensuite travaillé 15 ans dans un centre d’appel dans une entreprise qui commercialise des extensions de garanties, puis pour un courtier grossiste pour vendre de l’assurance auto et habitation. Je suis ensuite arrivé chez MBTP, il y a quelques mois, où je m’occupe des entreprises du secteur PACA et Occitanie. »
2. Quelles sont les raisons qui vous ont amenées à devenir commercial ? Qu’est-ce qui vous plait le plus dans votre métier ?
Stéphane
« Pour les relations humaines et la diversité du métier, tous les jours je rencontre de nombreux interlocuteurs et entreprises, je découvre des fonctionnements différents. Je dois m’adapter et faire preuve d’empathie. J’aime aussi la satisfaction liée à la signature d’un contrat, après avoir fait maximum sur un marché concurrentiel avec des cycles de décisions assez longs. »
Grégory
« Pour la relation directe avec les adhérents. J’aime conseiller, vendre et la réussite lors de la signature d’un nouveau contrat. Avec les professionnels, l’approche est différente et riche, les questions sont précises, les demandes d’informations sont pointues, ce que j’apprécie. »
3. Au quotidien, quelles sont vos principales missions ?
Stéphane
« J’accompagne et je conseille les entreprises du BTP dans leurs réflexions en matière de protection sociale, je leur propose des garanties adaptées à leurs besoins au meilleur tarif mais pas seulement ! Je garde le lien avec les adhérents, je les appelle régulièrement, leur propose de venir les voir pour faire un point, échanger autour d’autres sujets comme la prévention des risques professionnels, l’environnement juridique… »
Grégory
« Je prends contact avec des entreprises du BTP pour leur proposer nos offres, nos services et leur faire connaitre la mutuelle. Lors de rendez-vous, j’apprends à connaitre l’entreprise pour lui faire une proposition adaptée à ses besoins. Au quotidien, je suis présent pour nos adhérents, je les conseille et les accompagne. »
4. Pourquoi avoir choisi de travailler pour la mutuelle MBTP ? Qu’est-ce qui la caractérise et la différencie de ses concurrents ?
Stéphane
« C’est une mutuelle spécialisée avec une forte connaissance du BTP et des solutions qui correspondent aux besoins des acteurs du secteur. La satisfaction des adhérents est un engagement fort, toutes les équipes sont investies pour assurer une qualité de service et une relation de proximité. A mon arrivée, j’ai été accueilli avec beaucoup de bienveillance et avec tous les outils nécessaires à mon activité. »
Grégory
« C’est une mutuelle proche de ses adhérents, à leur écoute qui s’adapte aux besoins de chacun. A titre d’exemple, des Matinales sont organisées, nous échangeons avec les entreprises sur des sujets divers comme les services digitaux de la mutuelle, les actualités du secteur, les dernières innovations en matière de prévention des risques professionnels avec les lunettes connectées Ellcie Healthy ou l’oreillette intelligente de Safehear. »
5. Nous souhaitons mieux vous connaitre, avez-vous une anecdote à partager avec nous ?
Stéphane
« Passionné de musique, un jour j’ai envoyé une maquette à la SACEM (Société des Auteurs, Compositeurs et Editeurs de Musique) pour adhérer et protéger mes créations. Je ne pensais pas être retenu et finalement j’ai eu une belle surprise. Dans la vie, il faut oser ! »
Grégory
« J’ai parcouru 200 kms pour rencontrer une entreprise prospecte, malheureusement mon interlocutrice avait oublié notre rendez-vous et suivait, ce jour-là, une formation. Je me suis adapté et nous avons improvisé un échange sur le parking de l’entreprise au moment d’une pause-café. »
Le mot de la fin de la mutuelle MBTP :
Merci Stéphane & Grégory pour le temps que vous nous avez accordé !
Nous vous souhaitons une bonne continuation au sein de la mutuelle MBTP.
En un coup d’oeil !
Deux commerciaux au sein de la mutuelle MBTP nous parlent de leur parcours professionnels.
Ils nous livrent leur motivation et missions au quotidien.
Ils nous confient chacun une anecdote.